Adıyaman İli (Besni, Çelikhan, Gerger, Gölbaşı ve Merkez) 7 Adet Jandarma Karakol Komutanlığı Binaları İnşaatı ile Altyapı ve Çevre Düzenlemesi
2 Mart 2026/tarafından farukcelik2026’da İhale Teklifinde Maliyet Şişmesi: 12 Gizli Kalem
İhalelerde en çok yapılan hata şudur: Birim fiyat analizleri “güzel” çıkar, metraj “tam” görünür… ama şantiye başlayınca para erir. Neden? Çünkü maliyeti şişiren kalemlerin çoğu ana imalat değil; şantiyenin “görünmez” giderleridir.
20 Şubat 2026/tarafından farukcelikİhale Kazanma Stratejisi: Rakip Analizi ve Teklif Konumlandırma
Kamu ihalelerinde “en iyi hesap” her zaman kazandırmaz. 2026’da işin kritik tarafı şudur: Doğru rakamı doğru yerde yazmak. Çünkü aynı maliyetle bile, farklı firmalar ihaleyi farklı ihtimallerle alır. Farkı yaratan şey; rakip davranışını okumak, teklifini doğru konumlandırmak ve riskleri yönetmektir.
Bu yazıda, ihaleye girmeden önce yapılacak rakip analizini ve teklif konumlandırmayı pratik şekilde anlatıyorum.
20 Şubat 2026/tarafından farukcelikBu yazıda, ihaleye girmeden önce yapılacak rakip analizini ve teklif konumlandırmayı pratik şekilde anlatıyorum.
2026’da Hakediş Sistematiği: Tahsilatı Hızlandıran Şantiye Düzeni
20 Şubat 2026/tarafından farukcelik2026’da Aşırı Düşük Açıklaması: İdareyi İkna Eden Dosya Nasıl Kurulur?
Kamu ihalelerinde “aşırı düşük” süreci çoğu firmayı iki yerden vurur:
1. Dosya zayıf kalır ve elenir,
2. Dosya kabul edilse bile yanlış kurulduğu için işe girince zarar başlar.
Net konuşalım: 2026’da aşırı düşük açıklaması, “yazı yazma işi” değil; kanıt, tutarlılık ve hesap disiplini işidir. İdarenin görmek istediği şey şudur: “Bu firma bu işi gerçekten bu bedelle yapabilir mi?”
20 Şubat 2026/tarafından farukcelik1. Dosya zayıf kalır ve elenir,
2. Dosya kabul edilse bile yanlış kurulduğu için işe girince zarar başlar.
Net konuşalım: 2026’da aşırı düşük açıklaması, “yazı yazma işi” değil; kanıt, tutarlılık ve hesap disiplini işidir. İdarenin görmek istediği şey şudur: “Bu firma bu işi gerçekten bu bedelle yapabilir mi?”
Kamu İhalelerinde Kazandıran Teklif: Fiyat Değil, Risk Yönetimi Kazanır
Kamu ihalelerinde çoğu firma hâlâ aynı refleksle hareket ediyor: “Fiyatı düşürelim, işi alırız.” 2026’da bu yaklaşım giderek daha riskli. Çünkü işi almak tek başına başarı değil; işi sorunsuz yürütmek, hakedişi düzenli almak ve kârlılığı koruyarak teslim etmek asıl oyun alanı.
20 Şubat 2026/tarafından farukcelik